Защита отчетов по производственной практике
Студентам групп И421, И521:
Шилинскайте Инна Альгиманто будет принимать отчеты по производственной практике 01 августа 2008 г. в 11-00. Ауд. 3210. Напоминаем, что студент ОБЯЗАН иметь при себе зачетную книжку.
Студенты, имеющие задолженность по оплате за обучение к защите отчетов НЕ ДОПУСКАЮТСЯ.
Студенты, не защитившие отчеты в установленный срок, считаются неуспевающими и будут сняты с академической стипендии.
Что такое инновации? Пример проекта
Молодая инновационная компания описывает шаги своего развития. Соответственно, управление этим процессом - это то, чему обучается специалист на "Управлении инновациями".
История получения инвестиций компанией Jami
Jami - компания, профессионально занимающаяся мобильным Bluetooth маркетингом. Основной составляющей частью проекта является создание и развитие инновационной сети распространения информации, используя устройства, способные рассылать информацию посредством беспроводной технологии передачи данных, Bluetooth. Это рассказ о том, как компания создавалась и как она искала и нашла ангельские инвестиции.
О Компании
Проект Jami создали в 2006 г. студенты РЭА им. Г.В. Плеханова Максим Снигирев, Александр Стратилатов и Лев Пак. Однако все началось немного раньше. Максим, который впоследствии станет генеральным директором компании, более полугода работал над этим проектом с другой командой, которая впоследствии не смогла «тянуть» проект на одном энтузиазме и вкладывать деньги в новую несовершенную технологию. Однажды он рассказал свое видение проекта Александру и Льву, которые живо подключились, увидев в этом проекте большие перспективы. Дальнейшая работа осуществлялась уже этой новой командой. Началась детальная разработка концепции проекта.
Однако очень скоро стало ясно, что совмещать основную работу и работу над проектом оказалось невозможно, перед каждым из инициаторов встал непростой выбор: рисковать, бросать оплачиваемую постоянную работу ради одной лишь идеи, или работать над проектом в свободное время. Решение было единогласно принято в пользу первого варианта.
Первые полгода команда работала в основном над разработкой технологии и тестами. Параллельно велась работа по разработке концепции проекта, составлению бизнес-плана, проведению маркетинговых исследований рынка, пользователей и конкурентов. В этот период была проделана колоссальная работа: разработаны финансовые планы, планы продаж, стратегия развития проекта, на свои деньги разработано собственное программное обеспечение и приобретены первые экспериментальные устройства для рассылки контента посредством Bluetooth - сейчас это собственные аппараты компании, Jamibox.
На этой стадии остро встал вопрос финансирования. Компания не была готова к тому, чтобы предлагать свои услуги клиентам, требовалось приобретение комплектующих для устройств Jamibox, доработка программного обеспечения, регистрация компании в качестве юридического лица и прочие расходы.
Поиск инвесторов
После составления бизнес-плана удалось попасть на встречу к стратегическим инвесторам, которые очень долго и кропотливо изучали проект, постоянно задавая разные вопросы, начиная от сроков развития сети, заканчивая тем, будут ли у компании картины в переговорной или сколько стоят Структурированные Кабельные Системы. Этим людям все понравилось, но брать ответственность и инвестировать в тот момент в совсем молодую команду они отказались. Позже, когда проект еще не привлек финансирование, но уже активно развивался, представители этой компании сказали, что видят большое будущее у проекта. Это придало еще больше сил и уверенности.
Аактивный поиск инвесторов продолжился.
Максим Снигирев, генеральный директор Jami: «Искали мы очень активно и где только могли. Общались со знакомыми, знакомыми знакомых, находили нужных людей, через них получали все новые и новые контакты. Участвовали во всех инвестиционных «тусовках». Выходили на сеть бизнес-ангелов "Частный Капитал", общались со СБАР, Ruvento. В рамках общения с ассоциациями бизнес-ангелов участвовали в нескольких презентационных сессиях, которые проходили в гостиницах, конференц-залах, переговорных».
Поиск инвесторов не ограничивался одной организацией, будь то СБАР или какая-либо иная, компания стремилась познакомиться с как можно большим количеством потенциальных инвесторов, донести информацию о себе на каждом тематическом мероприятии.
Спустя год компания самостоятельно, без помощи каких-либо сторонних организаций находит бизнес-ангела, который осуществляет инвестирование. Это позволило развивать проект дальше, однако объем инвестиций был недостаточен для полноценной реализации стратегии компании. В связи с этим представители Jami продолжили периодически участвовать в различных мероприятиях, которые посещают инвесторы. Также поддерживались связи с теми инвесторами, с которыми компания уже когда-либо общалась. Им рассказывали, что сделано нового, как развивается проект. Сети бизнес-ангелов периодически устраивали Jami новые встречи с людьми, иногда абсолютно разными. Сами представители компании также не сидели без дела.
Максим Снигирев: «На одно из крупнейших венчурных мероприятий, Венчурную Ярмарку в Санкт-Петербурге, я поехал как журналист, чтобы сэкономить $1000 за участие. В компании на тот момент не было бюджета на подобные мероприятия, поэтому приходилось искать всевозможные «обходные» пути, ведь упускать такую возможность пообщаться с новыми серьезными инвесторами было просто нельзя».
СБАР
По опыту общения с подобными организациями, можно сказать лишь одно - не стоит строить иллюзий о том, что после обращения в подобную организацию, все сделают дальше за Вас. Команде, желающей привлечь инвестиции, придется очень много работать самостоятельно.
Процедура работы Jami со СБАР строилась следующим образом: компания отправила заявку на участие и заполненную форму. Вскоре после этого представители СБАР связались с Jami, попросили выслать презентацию. После ознакомления с ней - пригласили на встречу. На встрече была продемонстрирована заранее подготовленная и отрепетированная презентация, по результатам которой было вынесено решение, что наш проект можно выставить на демонстрацию проектов на первом московском венчурном форуме. Представители СБАР дали ряд советов по тому, как переделать презентацию, результат этой правки был чуть позже продемонстрирован им и еще раз согласован. Ну, и потом было само выступление. После него удалось познакомиться с несколькими разными людьми, договориться о встречах и дальнейшем общении. Появились новые знакомства, контакты. Благодаря выступлению удалось впоследствии организовать более 20 встреч с потенциальными инвесторами.
Примерно таким же образом проходило общение и с другими сетями бизнес-ангелов.
Презентации
Несколько слов необходимо сказать о презентации. Это одна из наиболее важных составляющих процесса поиска инвесторов. Она должна быть подготовлена на высочайшем уровне. Это касается всех ее деталей: от визуального сопровождения и текста, рассказываемого докладчиком, до манеры поведения на сцене и одежды презентующего. Она должна быть многократно отрепетирована, выверена до секунд. В ней не должно быть «воды», лишних слов и посторонней информации. Именно от презентации зависит, насколько будет заинтересован потенциальный инвестор, захочет ли он продолжить общение, или тут же забудет о проекте. Впечатление о ряде действительно интересных проектов было напрочь испорчено слабой презентацией.
Примечательно, что у каждого организатора инвесторских мероприятий было свое мнение, как проводить презентации, как делать слайды, как выступать и что говорить. На начальном этапе это достаточно сильно помогло набраться опыта, но потом перерисовывание презентации с перемещением картинок со слайда на слайд стало порядком утомительно. Вообще, о том, как учиться делать презентации - это отдельная тема для статьи, можем об этом потом чуть подробнее рассказать отдельно.
Привлечение инвестиций
На очередном инвесторском мероприятии представителям Jami удалось познакомиться и обменяться визитками с новыми потенциальными инвесторами. Это компания, которая занимается управлением активами и год назад открыла у себя венчурное направление, т.е. venture capitalists, которые заинтересованы в привлечении интересных проектов из разных сфер. После мероприятия один из них попросил посмотреть бизнес-план Jami. Получив его по электронной почте и ознакомившись с ним, он начал задавать много вопросов и начались многочисленные встречи. Параллельно проект двигался вперед на те деньги, которые компания получила у бизнес-ангела.
Переговоры длились достаточно долго - около 7 месяцев. На встречах обсуждались мельчайшие детали проекта. Наконец, было достигнуто соглашение касательно того, как Jami и инвестиционная компания будут работать вместе, и стороны перешли к структурированию сделки.
Максим Снигирев: «Это были долгие переговоры, которые давали нам надежду на удачное завершение сделки. Однако на протяжении всех этих 7 месяцев мы продолжали параллельное общение с другими инвесторами, т.к. никогда не знаешь, где найдешь. В нашем случае мы должны были всегда быть готовы к отказу и иметь запасные варианты».
Автор статьи: Ярослав Куренков, сотрудник компании Jami
Jami, Максим, большое спасибо за ответы. Если, плз, не трудно - не могли бы вы подбить список мероприятий на которых участвовали (формата тех самых презентационных сессий с проектором) и выложить их здесь? Вот Вы говорите 'участвовали где только можно' - а у меня вот не складывается такого впечатления, что этих мероприятий уж сильно много - знаю только през.сессии СБАР, которые проходят ЧАЩЕ ЧЕМ РАЗ В ГОД и еще несколько ежегодных типа 'Конкурс БИТ-2008', 'Московская венчурная ярмарка'. Правда в мой интерес не попадают чисто-ИТшные...
Если реально многие участники рынка говорят о том, что венчурная индустрия начала существовать в России около 3 – 5 лет назад, то как вы думаете, на какие деньги стартовали множество малых и средних бизнесов, в том числе и модные в 98-2000 году интернет проекты?
[Максим Снигирев] Кстати, недавно под Питером в одном пригороде увидел удивительную картину. Какой-то строительный двор, где висит красная растяжка, на которой написано: «Ищу идеи. Участвую. Тел. XXX-XX-XX». Чем Вам не бизнес-ангел? =)
Думаю - 3F. На 99.999%. Бизнесы стартовали и стартуются всегда - земля, квартиры, перепродажа все-что-только-можно, пригон авто - вот так и сколачивают начальный капитал, затем перекладываются из одного бизнеса в другой, со временем на чем-то останавливаются... Инновационный бизнес - это другое. Или хотя бы сам путь "идея -> бизнес-план -> инвестор -> бизнес" пусть и по-отношению к традиционным бизнесам ... не знаю, насколько он работает (значим) в той массе действующих бизнесов, что мы имеем сейчас... Пройдитесь по улице, по городу - в буквально в каждом здании можно найти сразу несколько фирм - и что Вы думаете - много из них начали свой путь с бизнес плана? Я думаю - нет. Если бы это было так - мы бы уже имели инфраструктуру, поточное производство хотя бы традиционных бизнесов. Которой могли бы воспользоваться. Может быть тогда и у нас - технологических стартаперов, было бы гораздо меньше проблем с поисками инвестора...
Про растяжку - прикольно ;-) Однако это ВЫ ее так восприняли ее в своем контексте (инновационного бизнеса). Кто-то другой и автор могли иметь ввиду что-то иное...
Ребята, Вы молодцы, что прошли такой долгий путь по привлечению инвестиций. Здорово, что поделились с нами таким интересным опытом.
У меня к Вам несколько вопросов.
Как Вы считаете, сколько времени может занять поиск инвестора для посевной стадии? У Вас это заняло около года? В каких пределах реально получить сумму инвестций? Предоставляли ли Вы бизнес-ангелу бизнес-план? Насколько он был детализирован? Немного не поняла - в итоге Вы нашли бизнес-ангела через сеть или ?
Как Вы считаете, сколько времени может занять поиск инвестора для посевной стадии?
[Максим Снигирев]
Это как повезет. Все зависит от Вашей степени подготовленности, т.е. понимания и навыков общения с инвесторами; от того, насколько хорошо проработан проект, насколько хорошая и понятная презентация. Если Вы "аццкий" профи, говорите с инвесторами на одном языке, делаете отличную, красивую, понятную презентацию, показываете им внятную бизнес -модель, хорошую команду, проработанную финансовую модель, четкий план того, что будете делать, то процесс может занять несколько месяцев.=) Если этого нет, то в процессе общения Вы будете это дорабатывать, идти к новым людям, что-то доделывать, и это может занять много времени.
В каких пределах реально получить сумму инвестций?
[Максим Снигирев]
На Seed стадии я думаю, что не больше несколько сотен тысяч долларов. Это моя экспертная оценка, я могу и ошибаться.
Предоставляли ли Вы бизнес-ангелу бизнес-план? Насколько он был детализирован?
[Максим Снигирев]
Бизнес-план был действительно очень детализирован. Даже слишком. Это не совсем то, что нужно.
По опыту могу сказать:
1. На стадии первого знакомства с Вами инвестор хочет видеть: короткую презентацию и понятную бизнес-модель, где бьются цифры (т.е. Вы говорите, что через 3 года вы будете продавать на 100 000 долларов, т.к. у Вас будет 2000 клиентов, каждый из которых потратит по 500 долларов. Инвестор берет калькулятор и проверяет,затем спрашивает: "А почему будет 2000 клиентов? А почему они оставят 500 долларов?" Если ответы для него понятны и логичны, то Вы переходите на следующий этап.
2. На втором этапе инвестор более плотно знакомится с Вами,чтобы понять Ваши ценности, кто Вы и т.п.Задает много вопросов по бизнесу, просит показать уже имеющиеся документы. Здорово, если у Вас есть: небольшое описание сути и бизнес-модель(не более 2х листов), финансовый план(желательно достаточно подробный и обоснованный, сделанный в Excel (лучше использовать именно его, а не другие программы)).
3. Инвестор может попросить бизнес-план(20-30 страниц будет достаточно, больше Ваши мемуары читать вряд ли кто будет).
Для бизнес-ангела, как правило, больше Важно кто Вы, можно ли Вам верить, хорошая ли у Вас команда, хорошая ли идея и т.п. Иногда они инвестируют в Вас, в Вашу команду и в идею, нежели в бизнес-план, бумажки и графики, так что мой Вам совет - Tell them a STORY.
Немного не поняла - в итоге Вы нашли бизнес-ангела через сеть или ?
[Максим Снигирев]
Нашли сами.
Большой респект и пожелание дальнейших успехов команде Jami. Думаю, многим читателям интересен ваш опыт. Как будет время и желание, напишите статью о том, как вы редактировали презентацию, что российские инвесторы хотят в ней видеть. Идеально будет, если выложите также собственно слайды.
Jami, Максим, большое спасибо за ответы. Если, плз, не трудно - не могли бы вы подбить список мероприятий на которых участвовали (формата тех самых презентационных сессий с проектором) и выложить их здесь? Вот Вы говорите 'участвовали где только можно' - а у меня вот не складывается такого впечатления, что этих мероприятий уж сильно много - знаю только през.сессии СБАР, которые проходят ЧАЩЕ ЧЕМ РАЗ В ГОД и еще несколько ежегодных типа 'Конкурс БИТ-2008', 'Московская венчурная ярмарка'. Правда в мой интерес не попадают чисто-ИТшные...
[Максим Снигирев]
Как такового списка мероприятий,за исключением тех, что Вы перечислили, нет. Я бы еще добавил Elevator Pitch на РИФе (Российский Интернет Форум)и iCamp (в нем я не участвовал), но это схожий формат. Есть еще Российская Венчурная ярмарка в Санкт-Петербурге.
Остальные презентации были организованы больше в виде встреч с заинтересованными людьми. Организаторы готовили их либо специально под нас, либо под несколько проектов (не более 10).
Что для Вас важно, как для предпринимателя, который считает, что уже готов запускать свой проект, есть команда, концепция и даже доказательства бизнес-модели и осталось найти только деньги, - это попасть в тот круг , где эти деньги есть. Для этого я лично пытался попасть под любым предлогом на все мероприятия, связанные с инвестициями (там не обязательно выступать). После чего, старался определить, кто на данном мероприятии может наиболее интересен для меня. И за обедом, кофебрейком или по дороге знакомился с ними. В любом случае, когда заводишь беседу с человеком, важно за 30 секунд дать ему понять кто ты и чем занимаешься, для того, чтобы заинтересовать его и получить полезный контакт.
Такие мероприятия проходят не реже, чем 4 раза в год .
[...]Есть ли смысл обращаться в сети, даже если нет такого прецендента что чужие идеи были присвоены кем то другим благодаря сетям бизнес-ангелов,если сети требуют сразу 5% участие в капитале создаваемой компании компаниии за посредничество?
[Maxim Snigirev] тут зависит от Вашей ситуации. Я обычно при общении с сетями настаивал на том, что будем платить только за success, т.е. только в том случае, если они привлекут нам инвестиции. Если Вы опасаетесь за конфиденциальность, то Вы можете подписать с ними соответствующие бумаги. Не смотря на то, что риски определенные утери информации всегда есть, но как правило нет смысла сидеть со своими изобретением и никому его не показывать. Практика показывает, что во втором случае риски гораздо больше не получить ничего.
[...]Вы в ответах на вопросы на ideablog упомянули о первой бизнес ангельской инвестиции благодаря которой вы смогли не останавливаться в работе над проектом.Не могли бы поделиться- небольшие инвестиции на каких условиях лучше всего привлечь.
[Maxim Snigirev] тут опять же зависит от Вашей ситуации и от стадии Вашего бизнеса. Обычно посчитать сколько отдавать инвестору достаточно просто. Если Вы хотите привлечь от него 10 рублей и готовы отдать 33%, то Ваша компания должна стоить 30 рублей и инвестор должен быть согласен с такой оценкой. Как произвести оценку, чтобы это всех устроило – это отдельная очень непростая тема, которая должна учитывать риски инвестора на момент инвестирования, Ваши денежные потоки, Ваши достижения и прочее, плюс, как Вы сможете договориться.
[...]И вообще о доли в будущей компании-по словам сетей бизнес ангелы хотят не менее 51%.Стоит ли соглашаться на такие условия?
[Maxim Snigirev] Есть смысл посмотреть по рынку, как инвесторы реагируют на Ваш проект, сколько из них, готовы инвестировать. Никогда не стоит рассчитывать на одного инвестора. Когда у Вас есть выбор, Вы можете торговаться. Если у Вас обратная ситуация и Вы за год нашли только одного и дальше понимаете, что временной параметр становится очень Важным и больше Вы не можете себе позволить ждать, то иногда лучше и согласиться.
[...]Ведь это предполагает жесткий контроль,возможность назначать своего ген.директора если инвестору что-либо не понравится в управлении.А такой способ управления по моему не есть здорово для профессиональной команды которая реализует проект и лучше знает как и что делать для успеха проекта.На какой вариант доли инвестора лучше всего соглашаться по Вашему мнению для того чтобы интересы всех участников проекта были учтены в максимальной полной мере.
[Maxim Snigirev] Тут Вы должны понимать кто Ваш инвестор. Если это инвестиционная компания, то она не меньше Вас заинтересована в том, чтобы проект был успешен и они могли выйти из него с прибылью. Они как адекватные и очень занятые люди не будут заниматься тем, что будут ставить палки Вам в колеса. У них нет на это ни времени, ни ресурсов, и, если они уж инвестируют деньги, то они инвестируют их в Вас и в Вашу команду. Теоретически и практически они могут Вас поменять на более эффективного менеджера, но это будет только в крайнем случае, если Вы не будете справляться со своими обязанностями. Тогда для Вас это будет полезно, т.к. компания станет управляться лучше, а Вы как акционер, не меньше их заинтересованы в успешном развитии своей компании.
Если Вы опасаетесь, что Вас могут силой выжать из бизнеса, то, тогда смотрите кто в Вас инвестирует.
Статус патентоведов повысится.
В последнее время вопросам защиты результатов интеллектуальной деятельности государство уделяет повышенное внимание. Подтверждением тому служат и принятие четвёртой части ГК РФ, и налоговое стимулирование инновационной деятельности, тесно связанной с вопросами создания и использования результатов интеллектуальной деятельности, и иные меры по легализации их оборота. Материальная ценность интеллектуальной собственности постоянно возрастает, следовательно, растут требования к качеству работы патентных поверенных, также должна повышаться и их ответственность за правильность профессиональных действий по выбору процедуры и методов патентования.
Конкурс проектов в РГУИТП
России требуются специалисты в области инноватики
России требуются специалисты в области инноватики
Н.И.Лапин, Государственный университет – Высшая школа экономики
В Петербурге до 2012 года на развитие инфраструктуры инновационной деятельности из бюджета города направят 10 миллиардов рублей
В стране должна появиться мода на инновации
Бюрократия – главный враг инноваций
Пересдачи
Орлов А.С будет принимать задолженности 2 июля с 12.00 до 14.00, ауд. 308 (ул. Псковская, 3 ИЭУ)
Руденко В.И. будет принимать задолженности 4 июля с 9.00, ауд. 508 (ул. Псковская, 3 ИЭУ)
Друзья!
В случае, если у вас появятся какие-либо вопросы о нашей компании или касательно опыта привлечения инвестиций, мы будем рады на них ответить, дать любые необходимые советы и комментарии.
Спасибо!
Интересно узнать, почему первая команда перестала работать над проектом?
Вторая команда это ваши близкие друзья? Или вы ее нашли как то по другому.
Насколько я понял, у вас и технология распространения контента (по сути, CDN) и сами устройства, то есть вы и производитель оборудования?
И второе - ваша презентация (ну любая, например, последняя) - видеозаписи есть или хоть сама визуальная часть (слайды) есть и, если в ней нет конфиденциальной информации, можно ли её выложить и прокомментировать?
С уважением, Александр Лозовюк
Jami, у меня пара вопросов касательно Венчурного Форума
Как вам показалось - стоящее ли это мероприятие в плане нахождения бизнес ангела на стадии seed? Я так понял, что участие платное - вас кто-то спонсировал (СБАР?) или за свои деньги? Много ли участников, каков формат участия - типа выставка из большого количества маленьких стендов?
Что там ожидают инвесторы - только ли действующие бизнесы или идеи с большим потенциалом тоже имеют шанс? Каково распределение участников и интереса инвесторов по отраслям - IT, биотех, наукоемкие, просто инновации (конкретные продукты)? Чего больше? К чему больше интерес?
Среди венчурных фондов ранней стадии или частных бизнес-ангелов есть ряд публичных имен, т.е. тех, которые у всех на слуху - Русские Технологии, НИКОР, АВRT, СБАР, Стартовые Инвестиции, Частный Капитал итд. ну я бы назвал еще может быть около 20. Можете ли Вы сказать, что это только вершина айсберга, что есть еще масса реально готовых к венчурным инвестициям или даже действующих ангелов/фондов о которых никто не знает (т.е. не публичных, о которых никто еще писал, не брал интервью или у которых нет сайта например). Я вот никак не могу понять - достаточно ли ограничиваться теми, контакты которых можно найти в сети, или есть действительно масса частных ангелов, о которых никто не знает - эдакая 'темная материя'? Существует ли она?
Друзья!
В случае, если у вас появятся какие-либо вопросы о нашей компании или касательно опыта привлечения инвестиций, мы будем рады на них ответить, дать любые необходимые советы и комментарии.
Спасибо!
1. Чем дело кончилось так и не ясно. Получили инвестиции?
2. Эту статью можно было не писать. Из интересного здесь только необходимый уровень проработки презентации. Всё остальное - вода.
3. По сделке вообще ничего не ясно. Даже порядок искомых инвестиций.
4. Про путь я молчу - его нет. Так, пара вех, которые ни о чём не говорят.
В общем, извините, но ничего, кроме самопиара "мы круты", здесь не видно.
А первая компания - это не то, что сейчас называется Lexil?
(вопрос провокационный - можно наверное на него не отвечать :))
Интересно узнать, почему первая команда перестала работать над проектом?
Вторая команда это ваши близкие друзья? Или вы ее нашли как то по другому.
[Максим Снигирев] Когда этот проект начинался с первой командой, все участники имели постоянную работу и фактически приходилось делать проект по остаточному принципу. Так как проект был завязан на технологической составляющей, приходилось аутсорсить разработки у сторонних людей. Другими словами, немалую часть заработной платы всей команды приходилось тратить на программистов и покупку различных комплектующих. Как правило, в самом начале проекта результаты видны не сразу и иногда это выглядит так: тратишь много сил, много личных средств, а выхлоп минимальный и со стороны не очень ощутимый. Так было и в этом случае. Это очень демотивирует команду. Таким образом, получилось, что по разным причинам, в т.ч. семейным и материальным, двое оставшихся членов команды не готовы были продолжать работать в проекте при таких условиях.
Чуть позже так получилось, что один мой старый знакомый - Александр, которого я знал еще со школы и с которым мы учились в одном институте (однако почти не общались), был тоже в творческих поисках и искал различные возможности для начала собственного бизнеса. Т.к. проект фактически встал, а бросать его мне лично совсем не хотелось, я рассказал ему о нем и нашел в его лице человека, который, услышав о идее, буквально «загорелся». Так мы решили продолжить этот проект. В качестве третьего компаньона мы пригласили его друга и одногруппника - Льва, который, как и Саша, был "заряжен" на начало собственного бизнеса. И далее пошло-поехало. =)
Насколько я понял, у вас и технология распространения контента (по сути, CDN) и сами устройства, то есть вы и производитель оборудования?
[Jami] Конечно, у нас нет заводов по штамповке комплектующих, мы не производим собственные аппараты. Мы подобрали необходимое сочетание комплектующих, немного модифицировав некоторые из них. Их мы и закупаем, собирая свои аппараты Jamibox. Программное обеспечение же полностью "с нуля" разработано нами. Наш программно-аппаратный комплекс постоянно совершенствуется как при помощи софтовых разработок, так и при помощи наших постоянных доработок в "железе".
И второе - ваша презентация (ну любая, например, последняя) - видеозаписи есть или хоть сама визуальная часть (слайды) есть и, если в ней нет конфиденциальной информации, можно ли её выложить и прокомментировать?
[Jami] Видеозаписи, к сожалению, нет. По крайней мере, мы ее для себя никогда не делали, возможно, кто-то из присутствовавших когда-либо снимал выступление для себя, но мы об этом не знаем. Что касается презентации - в последней версии действительно имеется некая конфиденциальная информация. Мы ее переделаем и сможем выложить немного "облегченную" версию сюда. Однако это займет какое-то время.
Jami, у меня пара вопросов касательно Венчурного Форума
Как вам показалось - стоящее ли это мероприятие в плане нахождения бизнес ангела на стадии seed?
[Jami] Это зависит от конкретной ситуации, т.е. насколько Вам нужны деньги, насколько Вам нужен партнер. Если есть возможность тратить свои деньги – так и делайте. Если свои деньги уже закончились, то у Вас выбор небольшой: либо осуществлять продажи собственных сервисов или товаров и развиваться на эти деньги, либо искать инвестора
Я так понял, что участие платное - вас кто-то спонсировал (СБАР?) или за свои деньги? Много ли участников, каков формат участия - типа выставка из большого количества маленьких стендов?
[Jami] Участие в мероприятиях СБАР бесплатное. Было еще несколько презентационных секций, где мы платили. Но мы оплачивали лишь стоимость участия (около 5000р.), в то время как для инвесторов суммы взноса были гораздо выше.
Формат участия - мы ни разу не участвовали на выставках и не платили за стенды. (пожалуй, это имеет смысл делать лишь на венчурном форуме в Питере). Все мероприятия, где мы участвовали, выглядели следующим образом: небольшой зал (как правило в гостиницах), проекторный экран, микрофон в руку - 15 минут + аудитория до 50 человек, и вперед!
Участие заключается в том, что сначала показываешь презентацию и рассказываешь о проекте в течение 10 минут. Потом отвечаешь на вопросы – это занимает минут 5. Потом же начинается самое главное – происходит одно из двух. Либо все присутствующие подходят к докладчику, либо не все. =) Это зависит от качества проекта и насколько была интересная презентация. С ними вы уже общаетесь в более неформальном виде, меняетесь визитками и дальше уже созваниваетесь и встречаетесь.
Что там ожидают инвесторы - только ли действующие бизнесы или идеи с большим потенциалом тоже имеют шанс? Каково распределение участников и интереса инвесторов по отраслям - IT, биотех, наукоемкие, просто инновации (конкретные продукты)? Чего больше? К чему больше интерес?
Имеют шанс абсолютно все проекты.
Распределение участников зависит от тематики мероприятия. Иногда бывают тематические презентационные сессии (например, только IT), но есть и такие, где показываются все проекты, которые есть, затем они будут отобраны организаторами. Очень часто на таких мероприятиях присутствуют люди со многими специализациями.
Но вообще, так как рынок небольшой, то все проекты чаще всего идут вперемешку. Кроме того, не у всех инвест. фондов на сегодняшний день есть разделение по отраслям, так что однозначно о каком-либо "распределении" и не скажешь.
Среди венчурных фондов ранней стадии или частных бизнес-ангелов есть ряд публичных имен, т.е. тех, которые у всех на слуху - Русские Технологии, НИКОР, АВRT, СБАР, Стартовые Инвестиции, Частный Капитал итд. ну я бы назвал еще может быть около 20. Можете ли Вы сказать, что это только вершина айсберга, что есть еще масса реально готовых к венчурным инвестициям или даже действующих ангелов/фондов о которых никто не знает (т.е. не публичных, о которых никто еще писал, не брал интервью или у которых нет сайта например). Я вот никак не могу понять - достаточно ли ограничиваться теми, контакты которых можно найти в сети, или есть действительно масса частных ангелов, о которых никто не знает - эдакая 'темная материя'? Существует ли она?
[Jami] Конечно,- это только вершина айсберга. Если реально многие участники рынка говорят о том, что венчурная индустрия начала существовать в России около 3 – 5 лет назад, то как вы думаете, на какие деньги стартовали множество малых и средних бизнесов, в том числе и модные в 98-2000 году интернет проекты? По словам одного человека из медийного бизнеса, очень плотно и много общающимся с разными ассоциациями и инвесторами, в России очень много богатых людей, которые «играют в эту игру». Они инвестируют в проекты знакомых, просто хорошие идеи и т.п.
[Максим Снигирев] Кстати, недавно под Питером в одном пригороде увидел удивительную картину. Какой-то строительный двор, где висит красная растяжка, на которой написано: «Ищу идеи. Участвую. Тел. XXX-XX-XX». Чем Вам не бизнес-ангел? =)
1. Чем дело кончилось так и не ясно. Получили инвестиции?
2. Эту статью можно было не писать. Из интересного здесь только необходимый уровень проработки презентации. Всё остальное - вода.
3. По сделке вообще ничего не ясно. Даже порядок искомых инвестиций.
4. Про путь я молчу - его нет. Так, пара вех, которые ни о чём не говорят.
В общем, извините, но ничего, кроме самопиара "мы круты", здесь не видно.
[Jami]
1. Да, инвестиции мы в итоге получили.
2. Эту статью нас попросили написать в обсуждении другой статьи: http ://www.ideablog.ru/articles/2008/04/5/1134. Значит, это уже кому-то интересно, и писать ее все же стоило. Кроме того, статья не претендует на то, чтобы быть какой-либо success story, или набором правил по поиску инвестиций, или самопиаром. Это лишь отправная точка, толчок для того, чтобы люди могли задать интересующие их вопросы, а мы, в меру своих возможностей и опыта, на них ответили. Что конкретно Вас интересует? Будем рады подробно ответить на любой Ваш вопрос.
3. Размер инвестиций мы, к сожалению, раскрыть не можем. Порядок же их начинался с десятков тысяч долларов на первоначальном этапе до общей цели в «не один млн долл». Понимаю, формулировка размытая, но большего мы сказать не можем. Скажем лишь, что общая цель теперь достигнута.
4. Путь простой. Придумали, сделали на коленке, искали большие инвестиции, потом поняли, что никак. Нашли Бизнес-ангела, привлекли немного денег, доделали продукт, вышли на рынок, продолжили искать. Нашли, получили второй раунд, делаем старт, как и планировали.
А первая компания - это не то, что сейчас называется Lexil?
(вопрос провокационный - можно наверное на него не отвечать :))
[Jami] Нет, это другие люди. С Lexil нас ничего не объединяет, кроме того, что основатели Jami учились в одном ВУЗе с основателями этой компании. Что называется, идеи витают в воздухе. =) Однако Jami является первой профессиональной компанией в области Bluetooth-маркетинга в России, что подтверждается и опытом наших проектов: http ://www.jami-mobile.ru/projects/